L’art du Offboarding : Comment gerer le depart d’un collaborateur ?
Bon c’est jamais simple de gérer le départ d’un collaborateur.
On retrouve trois types de situations lors d’un départ de l’entreprise.
Cas numéro 1 : le manager est très intelligent. Il sait donc que le collaborateur a tout donné pour l’entreprise mais qu’il est temps qu’il évolue vers autre chose. Il va donc tout faire pour que le offboarding se passe pour le mieux et soigner son départ 👏🏼
Cas numéro 2 : le manager est moyennement intelligent, il va donc réagir de manière indifférente. Il ne va pas spécialement faciliter le départ sans toutefois le rendre difficile.
Dommage pour la marque employeur, on était à ça de vendre du rêve… 🤏🏼
Cas numéro 3 (le meilleur évidemment) : le manager est complètement débile.
Il va donc le prendre très personnellement, être très désagréable voire méchant.
Ici, on oublie le pot de départ, le cadeau, le petit bilan sympa pour faire le tour de l’expérience collaborateur.
Bon bah là tu envoies clairement pas des paillettes à Tonton Karim 🙄
Le offboarding c’est clairement pas une option aujourd’hui.
Je vais donc te donner ma ToDo pour gérer le départ de ton collaborateur sans rien oublier.
1 – Accueillir positivement
Non, on ne pète pas un câble non.
Un départ c’est jamais facile mais évite de pourrir l’ambiance de la planète entière avec tes mauvaises ondes.
Si ton collaborateur te quitte, c’est surement pour des choses positives pour lui.
Il a accompagné au développement de l’entreprise ; c’est donc le moment d’être content pour lui, pour l’évolution de sa carrière, son épanouissement.
C’est aussi ça être un bon manager.
Toutes ces bonnes ondes que tu envoies maintenant vont conditionner la suite de ton dialogue avec lui.
2 – Communique
« Il est où Yanis de la compta ? »
Bah il est parti depuis une semaine 🙄
On a tous vécu la disparition d’un collègue du jour au lendemain, sans savoir pourquoi ni où il s’en va.
C’est naze.
Si tu veux éviter que tes bureaux se transforment en Gossip Girl avec rumeurs et potins à tout va sur la potentielle raison du départ, parles en toi même.
En tant que manager, c’est à toi de penser à communiquer le départ au reste de l’équipe, surtout aux personnes qui vont être directement impactées par le départ.
Et parce que ça peut être cool, laisse peut-être aussi la possibilité au collaborateur de l’annoncer lui-même.
3 – Remercie le
Il a beaucoup donné toutes ces années, donc au moment où il décide de quitter l’entreprise tu dois le remercier.
C’est le minimum pour son engagement, ses idées, sa productivité. Bref tout ce qu’il aura apporté.
N’oublie pas qu’il s’agit d’un départ, tu es donc censé le valoriser pas l’enfoncer au moment où il te quitte : aucun intérêt.
Dernier point, tu remercies ton collaborateur qui quitte l’entreprise, pense aussi à remercier tes collaborateurs qui restent et qui continuent de s’épanouir avec toi au quotidien !
Quelqu’un qui part c’est toujours un coup au moral de l’équipe qui reste.
4 – Le préavis
Non ça ne sert à rien de bloquer un salarié chez toi alors qu’il n’est déjà plus là en réalité.
Le seul truc que tu vas gagner en le bloquant c’est de le faire partir en étant soulé et en gardant une mauvaise « dernière image ».
Évidemment tu dois assurer la continuité du business !
Trouve un compromis, analyse les besoins de l’entreprise et essaye de trouver un accord qui arrange tout le monde : l’équipe qui reste et ton collaborateur qui s’en va.
Il faut que ce temps soit suffisant pour pouvoir prévoir une vraie passation efficace
5 – Allez on se dit tout !
Avant le départ, prend le temps de faire un vrai point d’offboarding avec ton collaborateur.
Non, pas en 10 minutes vite fait entre 2 dossiers. Bloque un créneau d’une heure dans vos agendas.
Prépare du feedback à lui donner, ses points forts, ses points à améliorer aussi.
Tu dois faire en sorte que ton collaborateur soit suffisamment à l’aise pour être sincère avec toi.
Invite-le à te parler des points forts du poste qu’il avait, des points forts de l’équipe mais aussi les points d’améliorations.
Sers-toi de son départ pour améliorer la suite des recrutements. Demande-lui ce qu’il aurait aimé qu’on lui dise avant d’intégrer ton entreprise.
Cette information pourrait te faire gagner beaucoup de temps et d’argent sur ton prochain recrutement.
Ah oui j’oubliais, ce qui se dit à cet entretien reste en entretien, donc ne prend pas de note et ne demande pas d’écrit non plus.
6 – Pot de départ
Oui, ça se fait d’organiser un petit pot de départ quand un de tes collaborateurs part pour de nouvelles aventures.
« Oui mais Karim il part, je vais pas mettre du temps et de l’oseille en plus ! »
Bah justement si !
N’oublie pas la notion de collaborateur ambassadeur, ça serait cool qu’il parte sur une bonne note et pas avec de la rancœur.
Donc un petit pot de départ, un apéro, une cagnotte, un cadeau, accorde-lui une dernière attention sympa !
N’oublie pas que le cœur du départ reste l’humain. Facilite la vie de ton collaborateur, ça rendra ton entreprise encore plus attractive et n’oublie pas que le départ aussi c’est de la marque employeur hein !
PS : tout ceux concernés par cet article et qui font pas d’effort, j’ai bien peur que vous alliez en enfer avec ceux qui tournent sans mettre de clignotant et ceux qui ont fait des stocks de 43 paquets de pâtes lors du premier confinement.
Allez Salut ✌🏼
Renegocier son salaire en temps de crise ?
Bon ça y est c’est la dernière ligne droite de ton année professionnelle et dieu sait qu’elle aura été compliquée celle-ci 😱
C’est le moment de l’entretien annuel, celui de faire le point sur tes réussites de l’année : tes résultats, tes difficultés, de parler de formation, de promotion et bien sûr de parler d’oseille 💰
Bon là quelque part dans ta tête y’a une petite voix qui dit : « Karim, t’es sérieux ? On est déjà en pleine crise, c’est pas le moment de l’ouvrir »
Cette voix c’est ton vilain syndrome de l’imposteur qui te dit de te taire et d’être reconnaissant de ce que tu as 😔
Après tout, tu n’es pas à plaindre, le marché de l’emploi ne se porte pas bien en ce moment et tu as la chance d’avoir un job !
Ce qui nous amène à nous poser la question suivante :
Doit-on renégocier son salaire actuellement vu la crise du covid ?
Tu n’as rien à perdre !
Non Gérard, tu n’as absolument rien à perdre à tenter. Si tu ne demandes rien, tu n’auras rien c’est une certitude !
Pourtant cette année, tu as largement dépassé tes objectifs et tu fais beaucoup plus que ce qui est noté sur ta fiche de poste.
Il semble donc légitime de revoir ta rémunération !
Peut-être que tu auras un « non » de ton manager. Mais peut-être aussi qu’il acceptera sans problème. Le seul moyen de le savoir c’est d’essayer !
Non, tu ne risques pas d’être mal vu d’avoir demandé à revoir ta rémunération si tu atteins tes objectifs de l’année. N’oublie pas qu’on ne travaille pas pour des cailloux et qu’il faut remplir le frigo !
Non, tu ne risques pas non plus de perdre ton job !
Non, tu ne risques pas non plus de manger tout seul à la cafétéria le reste de l’année pour avoir oser demander…
Le seul truc que tu risques c’est que la réponse soit non et pour le savoir il faut demander.
Plan B
« Malheureusement, on ne pourra pas accéder à ta demande cette année, comme tu le sais c’est la crise : moins de trésorerie, moins de contrat, CA en baisse donc compliqué de t’augmenter, tu dois être solidaire… »
Pas de soucis, tu peux aussi entendre que l’année ne soit pas simple non plus pour l’entreprise.
Mais comme tes résultats à toi sont excellents, ça serait sympa de revoir ton package existant.
Dans la liste de Tonton Karim de ce qui marche grave bien on retrouve :
La formation, ce qui te permettra en plus d’être plus performant au quotidien
Des avantages en nature : voiture de fonction – pressing – chèques cadeaux – chèques voyages – seuil de note de frais augmenté
Plus de souplesse au quotidien niveau horaire
Un recrutement de stagiaire ou d’alternant dans l’équipe pour t’aider
Du matériel, des outils pour te faciliter la vie
Mon bonus : renégociation contractuelle : si l’activité repart ou que tu atteins X objectif, tu seras augmenter de Y.
J’insiste sur le fait que tout ce qu’on se raconte en entretien annuel, surtout les promesses, ça doit être de l’écrit hein ! Pas juste de l’oral !
Pas d’écrit, pas d’argent 💸
Pas d’argent, pas de chocolat 🍫
Combien du coup ?
Comme on l’a dit on arrive pas à l’entretien annuel les mains dans les poches !
Du coup, rassemble tous les chiffres de l’année : tes résultats, tes réussites, rassemble tous les indicateurs possibles qui montrent que tu as excellé cette année !
Pour ça c’est pas mal de récupérer le compte rendu de l’entretien de l’année dernière et de voir les objectifs qui avaient été fixés.
Tu dois valoriser au maximum ce que tu as fait et ramener tout ça au business, ce que ça a concrètement apporté à l’entreprise.
Et tout ça bah ça vaut de l’argent…
Pour savoir combien, il te suffit de discuter avec tes collègues… mais en France l’argent est un tabou et 50% ignorent le salaire de leurs collègues.
Du coup tu peux aussi regarder les offres d’emploi sur les Job boards… mais la plupart n’ont pas de salaire ou indique « salaire selon expérience »
Donc il faut reseauter au maximum, discuter avec des recruteurs, passer des entretiens pour avoir une idée précise de ta valeur actuelle sur le marché.
Arrivé en entretien sans savoir est une erreur.
Donc si tu veux des moulures au plafond, c’est le moment de partir à la pêche aux infos 🐟
Mesdames, on vous entend pas..
Oui, la-dessus on a encore un problème 🙄
Votre salaire est inférieur à celui des Messieurs, ça c’est pas une nouveauté…
Donc on doit oser mettre ses réussites sur la table et demander une revalorisation même si y’a le covid dehors.
Les garçons auront tendance à plus « oser », crise ou pas.
Donc je compte sur toi, ne laisse pas cette année pourrie aggraver l’écart, il est déjà beaucoup trop important !
Bon pour conclure, comme sur tous mes articles où je parle argent, le maitre mot c’est d’oser.
100% des personnes qui ont osé ont eu une réponse.
Pour avoir la réponse, tu dois sauter le pas !
Vu le contexte, il reste possible que tu n’ai rien.
Mais Tonton Karim est un éternel optimiste donc il est possible aussi que tu obtiennes ce que tu veux !
Je prendrai un pourcentage de 10% si c’est grâce à cet article 😂
Bon ok, 7% ça me va aussi 👌🏼
Allez Salut ✌🏼
Trouver son chemin en 2021 ?
Bordel qu’est-ce que c’est compliqué de trouver sa voie !
Après deux ans dans la vie active, 34 % des jeunes en emploi pensent sérieusement à changer de poste ou d’entreprise !
Université, IUT, école d’ingénieur, de commerce, formation courte et diplomante, c’est un vrai casse-tête de trouver le bon chemin 🧭
D’autant plus compliqué vu qu’on te demande de choisir très tôt et que ce choix va conditionner tout le reste de ton parcours professionnel.
Vient ce fameux moment où tu es censé prendre ta décision. Suivre ta passion (si tant est que tu en aies déjà une), prendre une formation large pour maximiser tes chances et multiplier le choix d’opportunités ou au contraire être ultra spécialisé pour mettre en avant ton expertise.
Pour beaucoup, un seul objectif : ne surtout pas se tromper à la sortie pour avoir des débouchés et ne surtout pas faire fausse route !
Personnellement, j’ai travaillé dans l’immobilier, puis j’ai basculé dans le monde des cabinets d’avocats avant de finir dans l’écosystème du recrutement et des RH. Pas très conventionnel tout ça 😅
Comme je sais que c’est une galère, je vais te donner deux tips et 10 questions pour t’aider à trouver ta voie.
1er tips : La baguette magique 🧙🏼♂️
Instant introspection
Si tu n’avais absolument aucune contrainte, quel serait ton quotidien ?
Cet exercice est hyper interessant pour t’aider à imaginer ce que tu ferais dans l’idéal !
Qui dit trouver sa voie, dit surtout apprendre à mieux se connaitre :
Qu’est-ce qui t’anime ? Est-ce que tu as des passions ?
Quels sont tes qualités ? Tes talents ? Tes aptitudes ? Tes compétences ?
2ème tips : La liste au Père Noël 🎅🏻
Tu as été sage, c’est donc le moment de me donner la liste exhaustive de tout ce que tu attends de ton prochain job.
Procède par étape, réfléchis à tes anciennes expériences, aux environnements dans lesquels tu as travaillé. Le but est de faire le point sur ce qui est réellement important pour toi.
Si les 2 tips ne t’ont pas spécialement aidé, on va essayer autre chose.
Tonton Karim te propose 10 questions pour t’aider à trouver ton chemin 🚴🏼
Tes priorités aujourd’hui : à quel moment de ta vie tu es, comment tu veux prioriser l’équilibre pro/perso ? Plutôt attiré par la carrière et l’argent ? Plutôt en quête de profiter de ta vie après le boulot ?
Tes compétences : c’est la dedans que tu es particulièrement doué, c’est la dessus qu’on te demande souvent de l’aide !
Ta rémunération idéale : ce que tu imagines comme niveau de salaire en travaillant demain. Si tu veux être Community Manager avec un salaire de DAF, on a un problème…
Tes valeurs : réfléchis à qui tu es, ce qui te définis, ta personnalité.
Tes phrases fétiches, tes citations : balance moi tes punchlines, ça t’aidera surement à savoir qui tu es et ce que tu veux !
Ce qui te rend heureux : ce qui te fait vraiment vibrer au quotidien, ce qui compte le plus
Ce qui te passionne : essaye de trouver ce qui t’anime, t’inspire
Tes réussites : que ce soit pro ou perso, ce que tu as accomplis et qui te rend fière !
Ce qui compte le plus au travail : l’argent ? La reconnaissance ? L’évolution de carrière possible ? Avoir un job qui a du sens ?
Le cadre de travail : plutôt au bureau ? Petite équipe ? Grande entreprise ? Avec beaucoup de déplacements ? Nomade ? Travailler seul ? En équipe ?
Plus on vieillit plus on perd la capacité de changer de trajectoire. Ça ne veut pas dire qu’on ne doit pas le faire, mais en général ça devient plus difficile, on ose moins ! Que tu sois junior ou sénior, prends le temps de t’égarer, de te tromper, c’est comme ça qu’on apprend qui on est et ce qu’on veut être !
Allez Salut ✌🏼
Négocier son salaire en temps de crise
47 % des DRH envisagent ou ont déjà pris des mesures pour geler les salaires.
On a tous envie de mettre du beurre dans les épinards mais cette statistique c’est pas la bonne nouvelle de l’année…
Les plans sociaux se multiplient ces dernières semaines dans l’automobile, l’aéronautique, l’habillement, sans compter les « petits » licenciements économiques. On est donc pas sur une bonne ambiance.
Tu dois donc légitimement te demander :
Puis-je encore négocier mon salaire ?
Dois-je revoir à la baisse mes exigences ?
Dois-je accepter un salaire inférieur à mes prétentions vu le contexte ?
On va répondre à ces 3 questions en se mettant dans la peau de Myriam, Cheffe de projet digital, 24 ans, deux ans d’alternance en startup, fraichement diplômée d’un M2 en Marketing Digital 🧠
1- Peut-elle encore négocier son salaire ?
Crise ou pas, ce qui prime, c’est l’offre et la demande.
Ta capacité à négocier est donc proportionnelle au niveau de tension de ton job.
Plus celui-ci est pénurique plus on est en capacité de pouvoir revoir à la hausse le salaire du job.
Dans le cas de Myriam, le poste n’est pas du tout pénurique, il y a même beaucoup plus de demande que d’offre.
Concrètement, Oui elle peut négocier mais elle doit garder en tête la gestion du risque !
Ici, c’est le fait que la concurrence soit très forte, donc même si Myriam a déjà deux ans d’expériences grâce à l’alternance et qu’elle est déterminée à apporter le maximum à l’entreprise, elle doit faire attention aux autres candidats en short list qui seront peut-être prêts à accepter des salaires inférieurs.
Myriam peut donc tenter une négociation de principe, rester souple dans sa demande et surtout se calquer sur le salaire de référence sur son job en mettant en avant ses réussites !
2- Doit-elle revoir à la baisse ses exigences ?
Si Myriam souhaite obtenir 45K de Package plus des avantages en nature, oui, elle est probablement à côté de la plaque et elle devra revoir ses exigences à la baisse.
Si par contre, ses prétentions salariales se situent dans la moyenne du marché, rien ne l’oblige à les revoir à la baisse !
N’oublie pas que la rémunération est composée d’un salaire fixe, voir d’un variable, mais il existe aussi quelques alternatives au salaire de base :
Renégociation de salaire dans 6 mois
Stock Options
Restauration
Ordinateur
Pressing
Chèques cadeaux
Chèques voyages
Logement
Véhicule
Carte carburant
Salle de sport
Forfait téléphonique…
Frais de déménagement
Vu le contexte actuel, Myriam devra être un peu plus souple et pourrait par exemple proposer une renégociation de salaire à 6 mois ou à un an en fonction de l’atteinte de ses objectifs.
3- Doit-elle accepter un salaire inférieur à ses prétentions vu le contexte ?
Si Myriam se base sur le marché, elle peut prétendre à une fourchette comprise entre 33K et 36K en package.
Entre accepter 32K et être sans rien sur le marché de l’emploi actuel, je crois que la question est vite répondue.
Évidemment le but n’est pas de te brader et d’accepter 25K. Mais si on parle de 1 ou 2 K, il peut être stratégique d’accepter légèrement en dessous de tes prétentions, d’accumuler de l’expérience afin de pouvoir te vendre plus cher ailleurs après 💸
Au final qu’est-ce qu’on doit retenir ? :
Oui, tu peux toujours négocier mais n’oublie pas l’offre et la demande sur ton poste.
Tu dois avoir une vision long terme : entre avoir un job légèrement moins bien payé et être sans emploi, c’est vite vu !
Prépare tes arguments, tes forces et mets-toi à la place de l’entreprise : pourquoi devrait-elle te donner plus d’argent ?
Tu maitrises un logiciel, un outil, une langue, tu as travaillé sur des projets à l’internationale ? Mets en avant tes succès !
On a tous entendu parler de gel des augmentations, des bonus qui sautent et même de baisse de salaire pour le maintient de l’emploi.
Dans ce contexte il ne sera donc pas toujours possible de négocier, par contre tu n’as rien à perdre à le tenter !
Allez Salut ✌🏼
Les 12 travaux de LinkedIn
94% des recruteurs l’utilisent pour évaluer les candidats lors du processus de recrutement !
Que tu sois étudiant, junior sur le marché de l’emploi, senior, en reconversion, entrepreneur, tout le monde a un intérêt à être sur ce Réseau Social pour trouver un job, un client ou un partenaire !
Mais avoir un profil béton, ça se travaille.
Du coup, on va voir ensemble les 12 travaux de LinkedIn pour que ton profil cartonne et attire naturellement recruteurs et clients.
1 – La bannière
Commence par travailler une bannière arrière-plan stylée, c’est un des premiers éléments que l’on va voir en arrivant sur ton profil.
Par défaut, tu trouveras une bannière grise qui n’apporte rien. Le but est de la travailler pour faire en sorte qu’elle attire l’œil et qu’elle nous transmette des informations sur qui tu es, ton secteur, ton expertise, ton métier.
Si tu cherches un stage ou une alternance, pourquoi pas y indiquer tes dates de démarrage, le rythme et le secteur dans lequel tu recherches.
Si tu cherches un job, pourquoi pas une phrase forte pour vendre ton expertise.
Enfin, si tu es entrepreneur, fais simple pour que tes prospects comprennent en un coup d’œil ce que tu fais sur le réseau social et ton offre de service.
Dans tous les cas, la bannière doit accrocher l’œil et être visuelle !
2 – Le titre
Alors là en général ça se gâte ! 😬
On lit parfois Palawan du recrutement, Pirate du Marketing, Killer de la vente : pourquoi pas, ça change.
Surtout, si tu en postes et que tu ne comptes pas spécialement changer tout de suite ou que tu es à ton compte, tu te démarques des autres !
En revanche si tu es en recherche, ce n’est pas ce que je conseillerais.
Les recruteurs ne sourcent pas des candidats avec ces intitulés ; donc forcément tu risques de passer à côté !
Favorise les intitulés de poste que tu pourrais retrouver dans les annonces.
Prenons l’exemple d’un Commercial :
Il existe plusieurs intitulés : Commercial, Ingénieur d’affaires, Sales, Business Developer, Chargé d’affaires, Vendeur, Conseiller de vente, Responsable de compte.
A toi de choisir un titre qui percute pour le secteur que tu vises (tu placeras d’autre intitulés ailleurs dans ton profil pour le référencement).
Tu peux rajouter ton niveau de maitrise en langue ainsi que ta mobilité.
Par exemple : Business Developer bilingue Anglais mobile en France.
3 – Le résumé
Sois bref et concis pour capter l’attention des recruteurs et la garder ! Pas de paragraphe de 30 lignes indigeste et illisible.
Même toi tu n’as pas envie de le lire, donc imagine la personne que tu cibles sur le réseau !
Sois concret : Qu’est-ce que tu fais sur le Réseau Social ?
Qu’est-ce que tu proposes ? Pitch ton actualité professionnelle et n’oublie pas de terminer par un CTA et ton adresse mail pour être joignable immédiatement.
N’oublie pas de soigner la forme également, saute des lignes et tu peux ajouter quelques émoji si tu veux pour attirer l’œil (pas partout on n’est pas sur insta).
4 – La Photo
Pas de photo d’identité, de photo coupée avec la tête ou le bras de quelqu’un qui dépasse, de photo de mariage ou de soirée, de filtre snap, de truc chelou..
N’oublie pas que dès que tu vas liker ou commenter un post, c’est un des premiers éléments que l’on verra !
A toi de trouver une photo sympa qui colle aussi à ton métier et à ton secteur d’activité.
+50 points si c’est un plan large
+100 points si tu souris 👻
5 – L’expérience
4 ans d’expériences dans le secteur Y
350 fiches clients
4 langues parlées couramment
+ 15% de CA, augmentation du trafic de 19%
Management d’une équipe de 5 personnes
Encadrement de 3 contrats pro
+ 8% de ventes additionnelles
Gestion d’un portefeuille de 30 prestataires
Animation d’une communauté de 1300 personnes.
C’est ça qu’on attend de toi ! Du chiffre, du chiffre, du chiffre !
Si tu as trop de choses à raconter, n’hésite pas à organiser le tout avec des bullet points ou sous forme de bloc de compétences.
6 – La formation
Ajoute le contenu pédagogique de tes cours surtout si c’est en lien direct avec le métier que tu vises ou vers lequel tu t’orientes !
Ça te permettra d’améliorer ton référencement avec les bons mots clefs.
Si tu as des certifications ou des licences, il y a une rubrique dédiée à cet effet (fouille un peu tu vas trouver), n’hésite pas à les mettre en avant.
7 – Les compétences
Ne laisse pas Word, Excel et Powerpoint en premier s’il te plait (c’est vraiment claqué).
Tes compétences renseignées doivent correspondre à tes compétences métiers, des soft skills, des outils, logiciels.
Plus tu as de « + » sur ces compétences, plus tu confortes ton expertise !
N’hésite pas à changer l’ordre de temps en temps pour en mettre en avant des nouvelles compétences (et leur permettre d’être likées).
8 – L’URL
Pense à raccourcir ton URL. Par défaut y a plein de chiffres et de lettres, ça fait pas clean.
Supprime tout, le but est d’avoir un URL raccourcis : https://www.linkedin.com/in/karimhechmi/
Ce lien pourra être inséré dans ton CV et en signature de mail.
9 – Les recommandations
Non c’est pas abusé de demander et oui tu dois oser ! ✌🏼
Plus tu as de recommandations plus tu vas légitimer ton expertise et rassurer le futur manager qui passe sur ton profil.
Évidemment, pas de recommandations croisées entre étudiants ou avec des amis, le but est d’avoir une recommandation venant de ton ancien boss.
10 – Profil en Anglais (si tu cherches abroad ou pas)
Si tu recherches en France dans des entreprises franco-françaises, fais un profil en français.
Si tu recherches en France dans des entreprises à dimension internationale, tu peux faire un profil en français, mais un profil en anglais pourrait être cool.
Si tu recherches en France et à l’international, tu peux faire un profil en français et un deuxième profil en anglais.
Si tu recherches uniquement à l’international, tu peux faire un profil uniquement en anglais.
Pas de profil en franglais avec un paragraphe en français et un en anglais, tu flingues ton référencement !
11 – Offre de service & à l’écoute d’opportunités d’emploi
Cette section te sert à promouvoir ton domaine d’expertise et de recherche.
C’est top pour faire comprendre aux recruteurs en un coup d’oeil ton expertise !
La section à l’écoute d’opportunité est visible de tout le monde ou uniquement des recruteurs (et LinkedIn essaye d’éviter de le pousser aux recruteurs de ton entreprise histoire de t’aider à rester discret).
12 – Écoute Tonton Karim
N’oublie pas que LinkedIn c’est « The Carnet d’adresse ».
Ton profil doit être béton pour donner envie aux recruteurs ou aux prospects de te contacter.
Ne laisse rien au hasard, sur un malentendu ça pourrait t’aider à trouver le job de tes rêves 🚀
Allez Salut ✌🏼
Comment Networker depuis ton canape ?
Sur les réseaux sociaux, par téléphone, par visio, par bouteille à la mer, par fax… peu importe le moyen, c’est clairement le moment d’activer ton réseau !
Pourquoi ?
Que tu sois à la recherche d’un stage, d’une alternance ou d’un job, les annonces se font plus rares que d’habitude.
Au moment où j’écris cet article, on vient de déconfiner. Certains sont encore plus débordés que d’autres, mais tout le monde est collé à son ordi et à son iPhone et donc potentiellement plus joignable qu’en temps normal.
Le marché de l’emploi est composé de 20% d’annonces et de 80% de ce qu’on appelle le réseau ou le marché caché.
Ça veut dire que si tu cherches le job de tes rêves la probabilité que tu le trouves via les annonces est 4 fois plus faible qu’avec le Réseau (ouais j’ai fait un BAC S, je compte très bien)
Mais comme je sais que Réseauter est un art difficile, que peu maitrise, Tonton Karim a décidé de te donner quelques tips que tu peux utiliser chez toi depuis ton canapé :
Etape 1 : Soigne ta e-réputation
Ça sert à rien de démarrer ton networking si ton profil LinkedIn est claqué et que je tombe sur une photo de toi très éméché en premier résultat quand je te googlise.
Mets à jour ton profil et réfléchis à ton référencement en adoptant les bons mots clefs liés à ton métier ! Une fois que ton profil est carré, travaille ta marque candidat avec un Personal Branding aux petits oignons. Je veux des prises de parole maitrisées et efficaces sur ton métier, ton expertise.
Je te propose une présence quotidienne, ne serait-ce que 10 ou 15 minutes par jour pour liker, commenter quelques publications, te montrer, suivre et t’informer sur l’actualité de ton secteur.
Etape 2 : Cale un entretien par semaine
Entretiens ton réseau existant et crée des nouvelles relations. Un entretien par semaine c’est clairement le minimum si tu es en recherche active !
Le temps d’avoir des résultats, il va te falloir plusieurs semaines si t’es un pro du réseau sinon plusieurs mois.
Il est donc important de multiplier les contacts pour maximiser tes chances.
Organise des (e-)café réseau avec des personnes que tu connais déjà et programme aussi des rencontres avec des personnes de ton réseau que tu ne connais pas.
Etape 3 : Des prises de contact désintéressées
Ne demande pas un job, jamais !
Rien de pire que de quémander ; c’est pas une posture professionnelle ! Appelle tes contacts pour prendre de leurs nouvelles, savoir comment ils vivent le déconfinement, donne des tuyaux, des informations, des contacts qui pourraient intéresser ta cible.
Toutes les personnes que tu aides aujourd’hui finiront par te rendre la pareille plus tard, c’est ça le réseau et crois moi ça fonctionne !
Etape 4 : Multiplie les canaux
Utilise Meetup et Eventbrite
Vous retrouverez les déclinaisons digitales de nos deux amis, histoire de remplacer les apéros réseaux. Même concept pour networker mais depuis ton canapé à la maison !
Il te suffit d’aller sur chacun des sites et de trouver des évènements qui t’intéressent.
Contacte des recruteurs
C’est le moment de contacter des recruteurs spécialisés sur ton métier, ils ont plus de temps pour travailler leurs viviers et échanger sur tes besoins. Si t’es gentil, ils pourront peut-être même te donner des conseils notamment sur tes outils de candidature.
Groupe Facebook & Communautés Slack
Essaye de t’infiltrer dans tes communautés liées à ton métier, le but est d’échanger avec des pairs sur des outils ou des tips et évidemment de travailler ton réseau au passage.
Recruiter’s Kitchen par exemple est « the » communauté lié aux métiers du Recrutement, mais il en existe aussi pour les Growth Hacker, les entrepreneurs etc..
Hackathon
Pour ceux qui ne connaissent pas, il s’agit d’un évènement durant lequel des personnes se réunissent pour développer un projet en mode collaboratif. C’est la grande mode ces dernières semaines, ils se multiplient ! Si t’es en recherche active, tu devrais vraiment t’inscrire et participer, ça te permettra de développer ton réseau en un temps éclair !
Initiatives solidaires et bénévolat
Enfin, au-delà de l’aspect sociétal, le bénévolat c’est aussi l’occasion de croiser du monde que tu n’aurais pas forcément rencontré en dehors de ce cadre-là et le monde dont on parle ici c’est du réseau !
Pour conclure
N’attends pas le moment où tu es en recherches pour Networker, il sera trop tard ! Le réseau ça se travaille au quotidien, ça s’entretient !
Ecoute Tonton Karim, tu verras rapidement que le réseau c’est le meilleur moyen d’Upgrader ta carrière !
Allez Salut ✌🏼
Personal Branding aux petits oignons
66% des recruteurs ont déjà écarté une candidature suite à une recherche Google négative.
Avoir un beau CV ultra moderne et bien structuré ne suffit pas, tout comme le fait d’avoir un super bon profil LinkedIn !
Tu dois te rendre visible des recruteurs ! L’objectif est de te faire remarquer dans ton domaine pour les attirer naturellement et les amener à te proposer un job.
C’est ça qu’on appelle la marque candidat. C’est ce qui fait qu’on t’identifie comme expert sur ton métier ! Ça prend la forme de tes prises de position, tes centres d’intérêts, ce que tu as mis en avant sur profil LinkedIn, tes tweets etc…
Personal Branding et E-reputation sont donc très liés ! Pour avoir un bon Personal branding, tu dois soigner ta e-reputation.
On va voir ensemble les 5 étapes pour optimiser ta e-reputation et te construire un Personal Branding aux petits oignons :
1 – Qui es-tu ?
Commence par construire ton identité afin de te faire connaître, reconnaitre, être identifiable et surtout afin de te démarquer de tes concurrents.
« Karim, t’es gentil mais on fait ça comment ? ».
C’est simple, commence par voir où est ton expertise et sur quoi tu pourrais communiquer.
Une fois que c’est fait, tu vas réfléchir à qui est ta cible ? Quel secteur tu vises ? Quel poste tu convoites ?
Essaye de réfléchir aussi à ta manière de communiquer !
Tonton Karim a décidé de parler comme dans la vie réelle et de tutoyer plutôt que de faire des ronds de jambe. C’est un choix assumé.
A toi de jouer maintenant !
2 – Montre toi !
Développe ta notoriété via de la vidéo, des photos, des infographies ; trouve le canal qui intéressera le plus ton audience au vu de ton expertise.
Tenue d’un blog : parle de ton expertise, fais de la veille, donne de l’information.
LinkedIn : évidemment, c’est THE place to be pour communiquer sur le plan professionnel.
A toi de choisir le format que tu préfères : texte simple, infographie, carrousel très tendance en ce moment, la vidéo etc…
Twitter : La communauté des recruteurs est très présente sur ce RS. Ça peut donc être un très bon moyen de te faire remarquer. Au-delà de quelques punchline pour râler contre les transports ou sur la dernière série Netflix que tu as regardée, n’hésite pas à faire de la veille et à montrer ce qui te passionne.
Instagram : Ça peut être un plus si ton feed est sympa, visuel et que tu apportes de l’info.
A toi de réfléchir à comment faire ça pour mettre des paillettes dans ma vie !
3 -Sois régulier
On me dit souvent : « Karim, j’ai pas le temps ».
T’es dans les transports le matin, plutôt que de jouer à Candy Crush, prend 15 minutes pour faire ta veille et préparer un petit contenu.
C’est le moment de liker, de commenter des publications, pas besoin de 3h00 pour ça. Une simple routine quotidienne de 15 minutes peut suffire pour construire ta marque candidat et te faire voir des recruteurs que tu cibles.
4 – Ose mon enfant
Au début on a tous peur de faire un bide ou que la brigade de l’orthographe vienne souligner que tu as laissé une coquille sur un post.
Il est fort probable que ta première publication n’ait que peu d’engagements, c’est normal.
Sois régulier et ça ira tu verras !
5 – Interagis
Une fois que tu t’es fait remarquer c’est là que tu dois discuter, interagir, échanger ! C’est comme ça que le job viendra naturellement à toi.
Si tu veux développer ton personal branding, cela implique forcément d’interagir fréquemment et de manière réactive avec ta communauté.
6 – Écoute toujours Tonton Karim
Tu préfères galérer sur des postes payés 3,50 € en chèque La Foirfouille ou alors développer ton Personal branding et trouver le job de tes rêves ?
Je crois que la question est vite répondue.
Bisous.
Blague à part, ose, tu verras que sur un malentendu tu pourrais trouver un job de folie !
Allez Salut ✌🏼
Arrête les annonces du Moyen Âge !
1 candidat sur 2 se dit plus enclin à postuler si l’offre est “augmentée” (vidéo, photo, parcours candidat etc.)
Problème universel des recruteurs !
Est-ce que mon annonce est claire ?
Est-ce qu’elle donne envie ? Est-ce qu’elle est stylée ?
Aujourd’hui on n’y est pas encore ! Il suffit d’aller faire un saut sur Indeed pour s’en rendre compte !
« Entreprise leader sur son marché depuis 39 ans, tu seras payé 3€50 en chèque La Foir’Fouille «
On a tous été candidat un jour, on a tous déjà postuler à une annonce et si on prend le ratio d’annonce stylée VS le reste, c’est pas joyeux !
C’est parti pour les 11 éléments essentiels d’une annonce pour me vendre du rêve :
1 – Money, Money, money
Les annonces avec les salaires génèrent beaucoup plus de clics donc indique moi à minima une fourchette de rem.
Arrêtons d’être hypocrite personne ne travaille pour des cailloux !
2 – Date de démarrage
Tu recrutes c’est bien, mais le poste est à pouvoir pour quand ?
Pense à indiquer une date de démarrage.
N’oublie pas que les candidats en poste qui souhaite te rejoindre ont un préavis et doivent s’organiser.
3 – Type de contrat
Un CDD, un CDI, une mission Freelance, de l’intérim ?
Le candidat doit, avant même de lire l’annonce, savoir sur quel type de contrat tu recrutes.
4 – Localisation
Personne n’a envie de se taper 2h30 de transports chaque matin pour aller bosser. Indique-moi clairement ou se situe les locaux de ta boîte, sois précis.
Petit bonus, si c’est une annonce améliorée, ajoute moi une petite map.
5 – La Team
Parle-moi un peu de l’équipe que je vais rejoindre.
Qui sont les membres ? Combien de personnes ?
Parle-moi un peu de l’ambiance, donne-moi un ou deux rituels par exemple.
L’idée est de pousser le candidat à se projeter chez toi !
6 – Le Projet
Ton annonce doit être compréhensible de tous, je compte sur toi pour vulgariser ton projet et le rendre accessible, même de ceux qui ne connaissent pas ta boite, ni ton secteur.
Compliqué pour un candidat de postuler s’il ne comprend pas ce que tu fais !
7 – Les compétences
Sois précis, qu’attends-tu des candidats ?
Parle moi techno, parle moi langues, parle moi expertise, donne deux ou trois exemples de tâches ou de missions que je devrais vraiment réaliser au quotidien.
8 – Le Manager
Si tu peux me glisser un mot sur mon futur N+1, ton annonce commence à être vraiment complète !
Pas besoin d’en faire des tartines, une petite phrase où tu m’expliques comment il aime bosser, son parcours.
9 – Le Process
Par pitié, est-ce qu’on n’arrêterait pas les process à 8 entretiens ?
C’est long bordel…
Du coup dans ton annonce, sois transparent, ça permettra à tes candidats d’être mieux préparés, plus détendu et de donner le meilleur d’eux-mêmes
Concernant le parcours candidat et le process de recrutement, j’en parlerai plus longuement dans un autre article, y’a trop de choses à dire !
10 – Photos / Videos ?
Enfin si tu arrives à glisser quelques photos des locaux, de l’équipe et en bonus de la vidéo, la clairement tu mets des paillettes dans ton annonce et dans ma vie de candidat.
Ça va rendre l’ensemble beaucoup plus sexy que ton annonce de base.
11 – Ecoute toujours Tonton Karim
N’oublie pas que le plus important c’est de trouver THE candidat !
Le but de l’annonce n’est pas de constituer un vivier de 300 personnes qui ne correspondent pas au poste mais bien de trouver le bon candidat qui fit avec le post.
Allez, je compte sur toi pour revoir tes annonces avec ce qu’on vient de raconter, sur un malentendu tu pourrais trouver ta perle rare !
Allez Salut ✌🏼
Comment rediger une lettre de motivation qui ne finit pas a la poubelle ?
Pour quelle raison on ne la lit pas ?
Parce que ta lettre de motivation est claquée au sol 🙄
Si tu ne veux pas que ta lettre de motivation finisse à la poubelle ne rédige pas de lettre de motivation. Voilà.
Bon allez… je vais nuancer un peu.
Clairement, il reste vraiment très très très peu de recruteurs qui la lisent.
Elle est très souvent trop longue, pleine de banalités, accès sur ton besoin et pas sur le besoin recrutement, construite de copier-coller d’autres lettres qui date de 2004, elle ne te ressemble pas et même toi tu as envie de boire un shot d’eau de javel en la lisant 😵
En 2020, on se modernise les amis !
Je vais t’expliquer comment construire un pitch mail et une candidature de l’enfer en 10 étapes :
1 – Gégébogossdu45@laposte.net
Ton adresse mail c’est le premier truc que je vois quand tu m’envoies ta candidature, donc épargne moi. Pas de chiffre, pas de truc chelou, ton adresse mail c’est prénom.nom@gmail.com. Si t’en as pas, c’est le moment d’en créer une qui pourra être dédiée à ta recherche d’emploi. ✌🏼
2 – Envoie ta candidature à une heure décente
Si tu m’envoies ton mail à 2h du matin tu risques de partir en spam et de pas spécialement me laisser une bonne première impression. Sois stratège, envoie-moi ta candidature le matin ou en fin de journée pour être sûr que je la vois passer.
3 – Structure-moi ton pitch mail pardi !
Un pitch mail c’est pas un bloc de 45 lignes où tout est collé !
La première phrase, c’est l’accroche et comme tout accroche qui se respecte, j’ai besoin d’être inclus dans ce que tu racontes :
Vous venez de lancer un nouveau service mobile et avez besoin d’un Chef de projet digital pour faire le lien avec les équipes techniques ? Rencontrons-nous !
Ensuite c’est le moment du développement :
Après 1 an d’alternance où j’ai pu développer mes compétences en communication, et plus particulièrement dans le Digital, je suis actuellement à la recherche de l’entreprise de mes rêves !
Pourquoi vous rejoindre plutôt qu’une autre entreprise ?
Pour la diversité de vos activités, parce que le secteur Y me passionne depuis toujours et aussi pour vos valeurs !
Pourquoi me recruter ?
Car après 3 ans d’expériences, je suis opérationnel et pourrait prendre en charge vos projets dès mon arrivée ! J’ai plusieurs expériences en X, Y et Z.
Enfin au-delà de mes compétences, je suis réellement passionné par le domaine Z ! J’ai par ailleurs un profil twitter où je fais de la veille sur le sujet (@Karim_Hechmi) ainsi qu’un profil Instagram ou j’anime une communauté autour de cet écosystème : www.instagram.com/find_your_way.io/
Tu mets en avant les informations clefs qui font que tu es fait pour ce poste ! N’hésite pas à sauter des lignes et surtout ne me répète pas de manière chronologique ce qu’il y a sur ton CV vu que je l’ai déjà lu. Concrètement je dois comprendre pourquoi je devrais te recruter et pourquoi tu veux nous rejoindre. 😎
Enfin termine par une conclusion projective :
Je serais ravi de vous rencontrer, afin de mieux vous présenter mon projet et mes réussites !
4 – Ne fais pas de copier-coller
Adapte-moi ton pitch mail en fonction de l’entreprise. Je préfère que tu personnalises et que tu envoies 5 candidatures de l’enfer, avec des pitch adaptées à chacune des entreprises plutôt que 414 copier-coller pour avoir une réponse d’une entreprise qui ne t’intéresse même pas au final.
Je précise que tu personnalises le pitch et également l’objet du mail : pas de « candidature spontanée ».
5 – Évite d’être trop long
Pense au recruteur qui va devoir lire plein de candidature et dis-toi que tu dois vraiment être accrocheur (pas soporifique). 😴
On t’a demandé un pitch mail, pas un roman !
Pas plus de 15 lignes, montre-moi en quelques phrases à quel point tu es le bon candidat : sois clair, précis, concis, efficace et projectif 🚀
6 -Recevez, madame, monsieur, mes salutations datant du Moyen-Age
Y’a encore des gens qui écrivent ça en 2020 ? Vraiment ? Mais qui sont ces gens ? 🤔
Je crois qu’on aurait pu faire un article uniquement sur ce sujet, mais là on n’a pas le temps.
Si tu postules en cabinet d’avocats ou en audit soit formel pour respecter les codes, mais un « Excellente journée » c’est très bien aussi. Si ça te semble trop friendly, tu peux terminer sur un « Cordialement ». L’idée est de faire simple et que ça soit digeste.
7 – Soigne ta signature mail
Bravo tu m’as rédigé un pitch de folie et du coup j’ai grave envie de te contacter de suite pour que tu me prouves que tu es le bon candidat mais tu n’as pas pensé à mettre une signature de mail avec tes coordonnées, dommage (on était à ça 👌🏼)
Je veux une signature stylée et professionnelle.
Tu dois y mettre ton prénom, ton nom, ton adresse mail, ton numéro de téléphone et ton lien LinkedIn.
De préférence essaye de me travailler cette signature de mail pour qu’elle soit visuelle et qu’elle colle à ton Personal Branding. 🤩
8 – NouveauCV ou CV2022
Avec ton pitch mail tu joins probablement un CV à ta candidature. Pense à nommer ce fichier tu feras gagner du temps au recruteur qui gère ta candidature et celles d’autres candidats et ça fera beaucoup plus clean.
Tu peux le nommer Karim.Hechmi.fonction. 👍🏼
Evidemment tu ne l’envoies pas en docx mais au format PDF.
9 – Qui va à la chasse perd sa place, qui va à la pêche la repêche
67% des recruteurs repêchent parfois ou souvent des CV déjà éliminés.
Si t’as pas de nouvelles au bout de 10/15 jours faut relancer mon ami. 📅
Montre-moi que t’es intéressé par le poste, réitère ton intérêt, montre-moi que tu es réellement motivé !
10 – Ecoute toujours Tonton Karim
Et comme il y aura toujours un recruteurs pour sortir de nul part tel un Pokemon sauvage pour me dire que si bien sûr, la lettre de motivation est toujours lue, prépares-en une ou tu es vraiment toi-même ✊🏼
Allez Salut ✌🏼
Wanted : Business Developer
Nos amis Business Developers sont de plus en plus volatiles ces derniers temps et n’hésitent pas à ghoster les recruteurs, faute (entre autres) à des process de recrutement lents et longs et à des prises de décisions à rallonges.
En before
Tu vas commencer par bien préparer ton besoin et donc par rédiger une annonce sympa. Je précise une annonce sympa, parce que oui, on sait que tu es leader sur ton marché et en très forte croissance, mais en 2019 les candidats veulent un truc un peu plus réel en démarrage d’annonce.
Un chasseur ? Un éleveur ? Un sales ? Un commercial ? Un Key Account Manager ? Quésaco ?
Derrière ce jargon, il ne faudra pas te planter, même s’il n’est pas rare de trouver de bons profils capables d’être multi casquettes.
Si l’urgence est l’acquisition de lead, il faudra se tourner vers un profil chasseur (prospecteur), capable de partir à l’aventure pour faire l’acquisition de nouveaux clients.
Si au contraire le recrutement a pour but de pérenniser les contrats existants, il faudra se tourner vers un profil plutôt éleveur ou Key Account Manager, qui aura la capacité de chouchouter les clients afin de faire fructifier le portefeuille existant.
Le sales ou le commercial est un véritable « closeur » avec une forte orientation vente et chiffre.
Une fois le tri fait parmi toutes les appellations, tu n’as plus qu’à avancer sur la rédaction d’annonce en donnant un maximum d’informations sur le type de service qui est vendu, le secteur, la mobilité et pourquoi pas les interlocuteurs (grands comptes, directeur de PME etc.). N’oublie pas non plus de parler de l’équipe afin de donner envie aux candidats de te rejoindre.
Salaire
C’est là où il ne va vraiment pas falloir te planter. En moyenne, il faut compter 40K sur la partie fixe et au moins 10 K sur la partie variable pour un profil ayant entre 1 et 3 ans d’expériences en région Parisienne.
Si le variable est déplafonné c’est mieux ! 👏🏼
Si la formule pour calculer le variable n’est pas CA – (0,4 + (dépense / 4 x 17%) ) c’est encore mieux ! 👏🏼 👏🏼
Tu vas favoriser un calcul de variable simple : 5% du CA ou 15% de la marge réalisée par exemple.
Le CV ne fait pas le candidat
Le CV ne fait pas le commercial, donc il est important de savoir lire entre les lignes. Tu vas chercher à avoir le maximum d’indicateurs de vente, le taux de transformation, le pourcentage d’atteinte d’objectif, le nombre de clients signés… En somme, tout ce qui te permet de valider l’expertise de notre cher candidat !
Une fois arrivé en entretien, tu pourrais être très agréablement surpris en trouvant un super candidat même si son CV ne laissait pas transparaitre ses qualités commerciales et qu’il n’est pas vendeur. Il est parfois bon de laisser une chance au-delà du CV
Je suis très partisan de la mise en pratique, rien de mieux pour déceler la force commerciale d’un candidat. N’hésite pas à tenter une simulation d’entretien commercial sur la vente d’un de tes produit ou service, pour tester ses réflexes.
Bon pour résumer, le marché est tendu donc on fait en sorte d’avoir une annonce sexy et de favoriser un process court. J’en parlais en introduction, mais les Business Developers sont aujourd’hui très sollicités donc tu vas naturellement éviter les process de 6 entretiens, avec une prise de décision à 60 jours ouvrés si tu ne veux pas faire fuir tout le monde ! 👻
Bonne chance ! ✌🏼