Employabilité

Pour quelle raison on ne la lit pas ?

Parce que ta lettre de motivation est claquée au sol 🙄

Si tu ne veux pas que ta lettre de motivation finisse à la poubelle ne rédige pas de lettre de motivation. Voilà.

Bon allez… je vais nuancer un peu.

Clairement, il reste vraiment très très très peu de recruteurs qui la lisent.

Elle est très souvent trop longue, pleine de banalités, accès sur ton besoin et pas sur le besoin recrutement, construite de copier-coller d’autres lettres qui date de 2004, elle ne te ressemble pas et même toi tu as envie de boire un shot d’eau de javel en la lisant 😵

En 2020, on se modernise les amis !

Je vais t’expliquer comment construire un pitch mail et une candidature de l’enfer en 10 étapes :

1 – Gégébogossdu45@laposte.net

Ton adresse mail c’est le premier truc que je vois quand tu m’envoies ta candidature, donc épargne moi. Pas de chiffre, pas de truc chelou, ton adresse mail c’est prénom.nom@gmail.com. Si t’en as pas, c’est le moment d’en créer une qui pourra être dédiée à ta recherche d’emploi. ✌🏼

2 – Envoie ta candidature à une heure décente

Si tu m’envoies ton mail à 2h du matin tu risques de partir en spam et de pas spécialement me laisser une bonne première impression. Sois stratège, envoie-moi ta candidature le matin ou en fin de journée pour être sûr que je la vois passer.

3 – Structure-moi ton pitch mail pardi !

Un pitch mail c’est pas un bloc de 45 lignes où tout est collé !

La première phrase, c’est l’accroche et comme tout accroche qui se respecte, j’ai besoin d’être inclus dans ce que tu racontes :

Vous venez de lancer un nouveau service mobile et avez besoin d’un Chef de projet digital pour faire le lien avec les équipes techniques ? Rencontrons-nous !

Ensuite c’est le moment du développement :

Après 1 an d’alternance où j’ai pu développer mes compétences en communication, et plus particulièrement dans le Digital, je suis actuellement à la recherche de l’entreprise de mes rêves !

Pourquoi vous rejoindre plutôt qu’une autre entreprise ?

Pour la diversité de vos activités, parce que le secteur Y me passionne depuis toujours et aussi pour vos valeurs !

Pourquoi me recruter ?

Car après 3 ans d’expériences, je suis opérationnel et pourrait prendre en charge vos projets dès mon arrivée ! J’ai plusieurs expériences en X, Y et Z.

Enfin au-delà de mes compétences, je suis réellement passionné par le domaine Z ! J’ai par ailleurs un profil twitter où je fais de la veille sur le sujet (@Karim_Hechmi) ainsi qu’un profil Instagram ou j’anime une communauté autour de cet écosystème : www.instagram.com/find_your_way.io/

Tu mets en avant les informations clefs qui font que tu es fait pour ce poste ! N’hésite pas à sauter des lignes et surtout ne me répète pas de manière chronologique ce qu’il y a sur ton CV vu que je l’ai déjà lu. Concrètement je dois comprendre pourquoi je devrais te recruter et pourquoi tu veux nous rejoindre. 😎

Enfin termine par une conclusion projective :

Je serais ravi de vous rencontrer, afin de mieux vous présenter mon projet et mes réussites !

4 – Ne fais pas de copier-coller

Adapte-moi ton pitch mail en fonction de l’entreprise. Je préfère que tu personnalises et que tu envoies 5 candidatures de l’enfer, avec des pitch adaptées à chacune des entreprises plutôt que 414 copier-coller pour avoir une réponse d’une entreprise qui ne t’intéresse même pas au final.

Je précise que tu personnalises le pitch et également l’objet du mail : pas de « candidature spontanée ».

5 – Évite d’être trop long

Pense au recruteur qui va devoir lire plein de candidature et dis-toi que tu dois vraiment être accrocheur (pas soporifique). 😴

On t’a demandé un pitch mail, pas un roman !

Pas plus de 15 lignes, montre-moi en quelques phrases à quel point tu es le bon candidat : sois clair, précis, concis, efficace et projectif 🚀

6 -Recevez, madame, monsieur, mes salutations datant du Moyen-Age

Y’a encore des gens qui écrivent ça en 2020 ? Vraiment ? Mais qui sont ces gens ? 🤔

Je crois qu’on aurait pu faire un article uniquement sur ce sujet, mais là on n’a pas le temps.

Si tu postules en cabinet d’avocats ou en audit soit formel pour respecter les codes, mais un « Excellente journée » c’est très bien aussi. Si ça te semble trop friendly, tu peux terminer sur un « Cordialement ». L’idée est de faire simple et que ça soit digeste.

7 – Soigne ta signature mail

Bravo tu m’as rédigé un pitch de folie et du coup j’ai grave envie de te contacter de suite pour que tu me prouves que tu es le bon candidat mais tu n’as pas pensé à mettre une signature de mail avec tes coordonnées, dommage (on était à ça 👌🏼)

Je veux une signature stylée et professionnelle.

Tu dois y mettre ton prénom, ton nom, ton adresse mail, ton numéro de téléphone et ton lien LinkedIn.

De préférence essaye de me travailler cette signature de mail pour qu’elle soit visuelle et qu’elle colle à ton Personal Branding. 🤩

8 – NouveauCV ou CV2022

Avec ton pitch mail tu joins probablement un CV à ta candidature. Pense à nommer ce fichier tu feras gagner du temps au recruteur qui gère ta candidature et celles d’autres candidats et ça fera beaucoup plus clean.

Tu peux le nommer Karim.Hechmi.fonction. 👍🏼

Evidemment tu ne l’envoies pas en docx mais au format PDF.

9 – Qui va à la chasse perd sa place, qui va à la pêche la repêche

67% des recruteurs repêchent parfois ou souvent des CV déjà éliminés.

Si t’as pas de nouvelles au bout de 10/15 jours faut relancer mon ami. 📅

Montre-moi que t’es intéressé par le poste, réitère ton intérêt, montre-moi que tu es réellement motivé !

10 – Ecoute toujours Tonton Karim

Et comme il y aura toujours un recruteurs pour sortir de nul part tel un Pokemon sauvage pour me dire que si bien sûr, la lettre de motivation est toujours lue, prépares-en une ou tu es vraiment toi-même ✊🏼

Allez Salut ✌🏼

Nos amis Business Developers sont de plus en plus volatiles ces derniers temps et n’hésitent pas à ghoster les recruteurs, faute (entre autres) à des process de recrutement lents et longs et à des prises de décisions à rallonges.

En before

Tu vas commencer par bien préparer ton besoin et donc par rédiger une annonce sympa. Je précise une annonce sympa, parce que oui, on sait que tu es leader sur ton marché et en très forte croissance, mais en 2019 les candidats veulent un truc un peu plus réel en démarrage d’annonce.

Un chasseur ? Un éleveur ? Un sales ? Un commercial ? Un Key Account Manager ? Quésaco ?

Derrière ce jargon, il ne faudra pas te planter, même s’il n’est pas rare de trouver de bons profils capables d’être multi casquettes.

Si l’urgence est l’acquisition de lead, il faudra se tourner vers un profil chasseur (prospecteur), capable de partir à l’aventure pour faire l’acquisition de nouveaux clients.

Si au contraire le recrutement a pour but de pérenniser les contrats existants, il faudra se tourner vers un profil plutôt éleveur ou Key Account Manager, qui aura la capacité de chouchouter les clients afin de faire fructifier le portefeuille existant.

Le sales ou le commercial est un véritable « closeur » avec une forte orientation vente et chiffre.

Une fois le tri fait parmi toutes les appellations, tu n’as plus qu’à avancer sur la rédaction d’annonce en donnant un maximum d’informations sur le type de service qui est vendu, le secteur, la mobilité et pourquoi pas les interlocuteurs (grands comptes, directeur de PME etc.). N’oublie pas non plus de parler de l’équipe afin de donner envie aux candidats de te rejoindre.

Salaire

C’est là où il ne va vraiment pas falloir te planter. En moyenne, il faut compter 40K sur la partie fixe et au moins 10 K sur la partie variable pour un profil ayant entre 1 et 3 ans d’expériences en région Parisienne.

Si le variable est déplafonné c’est mieux ! 👏🏼

Si la formule pour calculer le variable n’est pas CA – (0,4 + (dépense / 4 x 17%) ) c’est encore mieux ! 👏🏼 👏🏼

Tu vas favoriser un calcul de variable simple : 5% du CA ou 15% de la marge réalisée par exemple.

Le CV ne fait pas le candidat

Le CV ne fait pas le commercial, donc il est important de savoir lire entre les lignes. Tu vas chercher à avoir le maximum d’indicateurs de vente, le taux de transformation, le pourcentage d’atteinte d’objectif, le nombre de clients signés… En somme, tout ce qui te permet de valider l’expertise de notre cher candidat !

Une fois arrivé en entretien, tu pourrais être très agréablement surpris en trouvant un super candidat même si son CV ne laissait pas transparaitre ses qualités commerciales et qu’il n’est pas vendeur. Il est parfois bon de laisser une chance au-delà du CV

Je suis très partisan de la mise en pratique, rien de mieux pour déceler la force commerciale d’un candidat. N’hésite pas à tenter une simulation d’entretien commercial sur la vente d’un de tes produit ou service, pour tester ses réflexes.

Bon pour résumer, le marché est tendu donc on fait en sorte d’avoir une annonce sexy et de favoriser un process court. J’en parlais en introduction, mais les Business Developers sont aujourd’hui très sollicités donc tu vas naturellement éviter les process de 6 entretiens, avec une prise de décision à 60 jours ouvrés si tu ne veux pas faire fuir tout le monde ! 👻

Bonne chance ! ✌🏼

Vous êtes trop cher !

Que l’on soit jeune diplômé ou sénior, je crois que cette objection est clairement la hantise de tout le monde !

C’est d’autant plus frustrant quand on a bien préparé son entretien et qu’on sait que la fourchette de salaire que l’on vient d’annoncer correspond à ce qui se pratique sur le marché.

On anticipe l’objection !

Les erreurs se font lors de l’entraînement, pas le jour du match !

On peut dire ce que l’on veut, le meilleur moment pour traiter l’objection c’est avant qu’elle arrive ! La négociation de salaire c’est avant tout de la préparation, notamment la préparation de son argumentaire et de son « prix ».

Préparer son argumentaire, cela veut dire savoir parler de son parcours, de ses expériences et chercher des informations sur son interlocuteur et sur l’entreprise.

Préparer son prix, cela veut dire faire de la veille et aller voir des sites comme Welcome to the Jungle, Indeed ou encore Glassdoor pour connaître les salaires pratiqués dans certaines entreprises. On compare ce qui est comparable : même métier, même secteur et même localisation.

L’anticipation est la clef car tu seras beaucoup plus à l’aise chez toi pour mettre tous tes arguments en place plutôt qu’à essayer de te dépêtrer en entretien !

La vente avant la négociation

« Heu Karim, de quoi tu parles ? »

La vente c’est quand tu as cartonné l’entretien et que le recruteur a envie de t’embaucher !

Aucun intérêt à dévoiler tes prétentions salariales trop tôt, le timing est super important.

A l’annonce de tes prétentions salariales, ton interlocuteur doit être intimement convaincu que tu es le bon candidat et que c’est toi qu’il doit embaucher.

Une fois le bon timing arrivé, on annonce ses prétentions salariales avec calme et sérénité en véhiculant l’idée que le salaire que tu annonces est parfaitement justifié. Défense de se tendre pendant l’annonce du salaire, tu restes souriant et sûr de toi !

On gère l’objection

Trop cher par rapport à qui ?

Deux cas de figure s’offrent à toi :

Soit tu t’es surévalué et le recruteur trouve effectivement que tu es trop cher à profil équivalent sur le marché.

Soit notre ami recruteur cherche à optimiser son enveloppe de recrutement.

Dans tous les cas, il faut creuser pour comprendre : tu dois poser des questions !

Vous recherchez bien un Responsable Commercial avec une expérience d’au moins 5 ans dans le secteur de l’énergie et ayant déjà managé une équipe d’au moins 10 personnes ?

La reformulation est hyper importante ici et va te permettre d’entrer en phase de négociation.

Pour conclure

Tu es junior, tu as effectivement peu d’expériences mais tu as plein d’atouts. Rien ne sert de te dévaluer à l’annonce d’un « Vous êtes trop cher ».

Ton expérience, ta formation et surtout ta personnalité sont tes atouts ! Si tu es arrivé en entretien ce n’est pas par hasard. Le recruteur ne vient pas de découvrir ton manque d’expérience pour le poste !

Tu es senior, tu es effectivement cher et heureusement vu que tu as déjà 10 ans d’expériences dans le domaine ! Donc ne te brade pas au prix d’un junior. Ta force aujourd’hui c’est ton expertise et c’est pour cela que tu es reçu en entretien.

De toi à moi, dans la plus grosse majorité des cas, le prix n’est pas la réelle objection mais c’est plutôt que tu t’es mal vendu et donc que le recruteur n’a pas admis que les compétences que tu proposes correspondent au prix.

Allez salut !

Quelle sont vos prétentions salariales ?

Bon on ne va pas se mentir, vous êtes très (très très) nombreux à la détester cette question. Comme je suis gentil, je vais te donner quelques clefs pour être à l’aise sur le sujet.

Petit tour d’horizon des bonnes pratiques :

Gestion du risque

Bon très clairement au moment où je te parle un UX designer ou un Data Scientist aura vraisemblablement moins de difficultés à négocier son salaire qu’un chargé de communication ou un community manager. Offres et demandes, font que forcément pour les profils pénuriques c’est plus simple. Ce qui est rare est cher !

Cela ne veut pas dire que pour les autres il n’y a pas de négociation possible, mais juste qu’il faut prendre en compte la gestion du risque, le risque d’avoir une concurrence importante sur ce même poste. La clef sera donc de justifier et d’argumenter au maximum lorsque tu aborderas la négociation du salaire avec des éléments concrets, chiffrés par exemple.

Préparation de l’entretien

Qui dit entretien annuel ou entretien d’embauche, dit préparation.

Si tu es en poste et que tu renégocies ton salaire, quels sont tes arguments ? Tu as fait gagner X€ à ta société, tu as fait économiser X€ à ton entreprise, ta charge de travail a considérablement augmenté durant l’année avec de nouvelles taches…

Une renégociation réussie c’est des arguments bien préparés et bien ficelés. C’est le moment de mettre tes réussites sur la table !

S’il s’agit d’un entretien d’embauche, tu vas bien évidemment faire un tour des job boards pour savoir qu’elle est ta valeur sur le marché. Un petit saut sur Indeed et sur Welcome to the Jungle pour n’en citer que deux.

C’est là où il faut viser juste, une fourchette de salaire trop basse donnera l’impression que tu te dévalorises, et une trop haute que tu ne connais pas ta valeur sur le marché. Tu établis une fourchette de salaire en K€ brut annuel (eh oui, pour négocier faut parler le même langage).

Dernier point. Tu vas aller te renseigner sur l’entreprise (pas juste l’onglet accueil qui dit qu’ils sont « Leader sur le marché… blabla »). Renseigne-toi par exemple sur la culture d’entreprise. (Glassdoor).

Tu vas aller stalker le recruteur/manager qui te reçois en entretien. Un petit saut sur LinkedIn, Twitter, Facebook, Insta, bref tout ce que tu trouves, pour avoir le maximum d’information avant l’entretien (formations, expériences, centres d’intérêts et toute autre information qui pourrait être intéressante pour l’entretien)

Gérer le silence lors d’une négociation

Vous avez le droit de garder le silence, tout ce que vous dites pourra être retenu contre vous.

Il est parfois difficile de gérer le silence lors d’une négociation. Contrairement aux idées reçues, le silence n’est pas forcément synonyme de perte de négociation, même s’il est déstabilisant. Apprends à écouter le recruteur, tu démontreras ton calme, ta réflexion et ta maîtrise. Cela te permettra aussi de préparer tes contre-arguments et d’anticiper.

Admettons que tu n’arrives pas à tomber d’accord avec le recruteur dans le cadre de ta négociation de salaire et que le recruteur te demande : « Que fait-on ? »

90% du temps, la première personne à parler sera le « perdant » donc ne répond pas à la question et laisse le silence s’installer. Tu seras surpris de voir que le recruteur ne tardera pas à briser le silence en proposant quelque chose.

N’oublie jamais que le silence amène l’autre à se dévoiler et à en dire d’avantage qu’il ne l’aurait souhaité donc dans le cadre d’une négociation de salaire, c’est JACKPOT !!

Concrètement, comment on aborde le sujet ?

Si le recruteur aborde le sujet salaire et pose la fameuse question : Quelles sont vos prétentions salariales ?

Garde en tête, qu’un chiffre précis comme « 40K » n’ouvre pas à une négociation (c’est trop fermé). On va plutôt favoriser une fourchette qui ouvre beaucoup plus à une discussion avec l’interlocuteur. Je précise qu’on parle d’une fourchette les amis, et pas d’un râteau, soit 10%.

Si en bonus, tu me rajoutes une petite question après l’annonce de ta fourchette, tu es au top

Par exemple : Au vue de mon profil, de mon parcours et de mes compétences, une fourchette comprise entre 42 et 46K me semble légitime, Qu’en pensez-vous ?

L’astuce se cache dans la question ouverte. En effet, tu dois inviter à l’échange avec ton interlocuteur.

Pense pouvoir d’achat

C’est quand même dommage de rester fixer sur le salaire et d’arriver à un échec de négo pour 2 ou 3%.

Il y a plein d’alternatives au salaire de base. Tu peux négocier du côté des avantages en nature comme par exemple :

Un téléphone portable, un ordinateur/tablette, des frais repas, une voiture de fonction pour les plus classique, mais ça peut aussi être un compte UBER, un abonnement à des revues ou la prise en charge du pressing par exemple.

Maintenant que je t’ai donné ces quelques essentiels, rappelle-toi qu’aborder le salaire est une suite logique de l’entretien et permet d’affirmer tes compétences, tes valeurs et ta personnalité face au recruteur ou ton futur manager.

Allez salut !